Según una investigación de Content Marketing Institute, el 65 por ciento de las empresas que usan marketing de contenidos experimentaron un aumento en el retorno de la inversión en comparación con hace un año.
Para los especialistas en marketing de contenidos, esta es una buena noticia, ya que indica que el marketing de contenido sigue siendo tan efectivo como lo ha sido siempre. Sin embargo, una buena parte de las personas que usan marketing de contenidos no obtienen resultados debido a un error u otro. A medida que nos preparemos para ingresar en 2018, si desea obtener resultados de sus esfuerzos de marketing de contenido, querrá evitar los siguientes errores.
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1. No tener una estrategia de contenido documentado
En lo que respecta a los errores de marketing de contenidos, es fácil centrarse en las tácticas, pero el error de marketing de contenido número uno por el momento no es tener una estrategia documentada.
Según un estudio realizado por Content Marketing Institute y MarketingProfs, no contar con una estrategia de marketing de contenidos es la sentencia de muerte para los esfuerzos de marketing de contenido de la mayoría de las personas. De hecho, el estudio encontró que el 60 por ciento de las empresas con una estrategia documentada obtendrán resultados. Cuando la estrategia no está documentada y solo es verbal, el porcentaje de empresas que obtienen resultados se reduce al 32 por ciento. Cuando no hay una estrategia en absoluto, solo el siete por ciento de las empresas obtienen resultados de sus esfuerzos de marketing de contenido.
La buena noticia es que no es demasiado tarde para comenzar a preparar su estrategia de marketing de contenido para 2018. Lo que es más importante, asegúrese de documentar su estrategia de forma tal que cada acción que realice sea clara y destacada.
2. Ignorando la distribución del comunicado de prensa
Un error importante de marketing de contenido que la mayoría de las compañías cometen es centrarse solo en tácticas en lugar de una estrategia integral. Las empresas inteligentes usan el marketing de contenidos para construir su marca. Luego usan su marca para amplificar sus esfuerzos de mercadotecnia de contenido, y una de las maneras más efectivas de amplificar el valor de su marca es mediante el uso de comunicados de prensa.
En caso de que aún no se dé cuenta de cuán esencial es centrarse en su marca, aquí hay algunas estadísticas interesantes :
- Las marcas que se perciben como fuertes generan mayores ganancias antes del margen de intereses e impuestos (EBIT) que las marcas que no lo son.
- El 75 por ciento de los compradores desean contenido de marca que les ayude a investigar ideas comerciales.
- Presentar constantemente su marca puede aumentar los ingresos hasta en un 23 por ciento.
- Según el 89 por ciento de los lectores, la marca de la que proviene un contenido es importante.
- Debe hacer un promedio de aproximadamente siete impresiones de marca antes de que la gente lo recuerde.
3. No integrando SEO en su comercialización de contenido
Cualquier estrategia de marketing de contenidos que no integre SEO no es completa. Los siguientes hechos establecen por qué:
- Las dos actividades en línea más importantes son la búsqueda y el correo electrónico; en otras palabras, tan caliente y moderna como lo son las redes sociales, la mayoría de las personas comienzan con la búsqueda.
- El 93 por ciento de todo el tráfico en línea proviene de un motor de búsqueda.
- Los motores de búsqueda generan un 300% más de tráfico a los sitios que las redes sociales.
- Es probable que cierre el 14.6 por ciento de los clientes potenciales de la búsqueda en comparación con el 1.7 por ciento de los clientes potenciales salientes, como las impresiones y los anuncios.
- Doble su estrategia de contenido: el contenido sigue siendo esencial para un buen SEO, y el Estratega Senior de Calidad de Búsqueda de Google, Andrey Lipattsev dice que las dos señales más importantes que Google usa para clasificar los sitios web son el contenido de alta calidad y la construcción de enlaces.
- Crea contenido más largo. La investigación de SEO de Blacklinko muestra que el contenido más largo tiene una mejor clasificación , con un promedio de 1.890 palabras en la primera página de Google.
- Intente utilizar los medios, especialmente las imágenes, dentro de su contenido para aumentar sus posibilidades de clasificación. La misma investigación de Backlinko también muestra que el uso de una sola imagen dentro de su contenido puede aumentar significativamente sus posibilidades de clasificarse bien.
- Monitoree regularmente sus palabras clave, tanto para su contenido como para las páginas clave. Solo puedes optimizar de manera efectiva lo que sabes para dónde estás clasificando. Al realizar el seguimiento de sus clasificaciones, si no puede automatizar el proceso, asegúrese de saber que su ubicación o el hecho de que haya iniciado sesión podrían influir en sus resultados. Considere enmascarar su IP con un servicio de VPN (las opciones populares incluyen PureVPN ) para obtener resultados imparciales. Mejor aún, use soluciones que monitoreen automáticamente sus filas y le envíen informes periódicos.
4. No tener una estrategia de marketing por correo electrónico
Si desea que sus esfuerzos de marketing de contenido rindan, su estrategia de correo electrónico y contenido debe estar sincronizada. Si no realiza marketing por correo electrónico, obtendrá resultados mediocres de sus esfuerzos de marketing de contenido. Esto está claramente demostrado por la investigación:
- Por cada $ 1 que gaste en marketing por correo electrónico, puede esperar un retorno de la inversión de $ 38 ; esto hace que el correo electrónico sea el canal de marketing entrante más efectivo.
- El correo electrónico supera a la búsqueda y a las redes sociales, combinados, en lo que respecta a la conversión, esto se basó en una investigación que analizó más de 500 millones de experiencias de compra.
5. Ignorar la regla de mercadeo de los siete
Hay muchas lecciones del marketing directo antiguo que podemos usar en el marketing de contenidos moderno basado en Internet. Una de esas lecciones es la "regla del siete". Según la regla del siete, no debe esperar que las personas tomen nota de su oferta a menos que la hayan visto al menos siete veces.
Esto significa que debe emplear diferentes medios para asegurarse de que los mensajes clave sean vistos por los clientes potenciales más de una vez:
- Emplee diferentes canales y asegúrese de que su mensaje se comunique usando todos estos canales.
- Vuelva a compartir su mensaje en el mismo canal más de una vez: la investigación muestra que la compartición de contenido en las redes sociales puede aumentar el compromiso con ese contenido en un 686 por ciento .
- Asegúrese de que su estrategia de marketing de contenido incluya un plan de distribución de contenido, esto significa que tendrá que volver a empaquetar el contenido de un formato en otros, y luego distribuir el contenido reempaquetado a través de diferentes medios y canales.
- Busque sitios y plataformas que permitan la sindicación de contenido y trabaje para que distribuyan su mejor contenido.
6. No integra tus esfuerzos de marketing de contenido con tu proceso de ventas / conversión
Para cada negocio inteligente, el marketing de contenidos debe ser un medio para un fin. Un medio para obtener más atención y exponerlos a sus productos y ofertas. Lamentablemente, sin embargo, la mayoría de las empresas comete el error de ejecutar sus esfuerzos de marketing de contenidos en el vacío. Por ejemplo, aunque su blog tiene mucho contenido y tráfico de buena calidad, no dirige a los lectores a sus principales ofertas. No hay una CTA clara que intente hacer que los lectores revisen sus productos. El problema con este enfoque es que hay un blog popular con mucho tráfico pero poco rendimiento de la inversión, ya que los lectores no se envían a ningún lado. Esto aplica no solo a blogs sino a otros canales de contenido.
Como empresa, su objetivo final es realizar ventas. Cada pieza del rompecabezas en su esfuerzo de marketing de contenidos debe coordinarse para lograr este objetivo. Debería haber CTA y enlaces claros en todo su blog dirigidos y hacer que las personas revisen sus productos y ofertas.
Conclusión
A medida que nos acercamos al 2018, la importancia del marketing de contenidos solo se volverá más clara, sin embargo, solo obtendrá los resultados si sabe lo que está haciendo. Si desea obtener resultados de su esfuerzo de marketing de contenidos, asegúrese de evitar los errores anteriores.
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